Zaloguj się

Najpopularniejsze zawody

Najczęciej wyszukiwane
Koordynator sprzedaży

ZAWÓD

Koordynator sprzedaży

Inne nazwy zawodu: Area Sales Manager, Kierownik Regionu, Dyrektor Sprzedaży
Pokrewne:

Handlowiec, Przedstawiciel Handlowy, Dyrektor ds. Sprzedaży

Preferowane wykształcenie: Ekonomia , Zarządzanie
Przykładowe specjalizacje: Handel , Zarządzanie przedsiębiorstwem

Przykładowi potencjalni  pracodawcy:

 

Sprzedaż towarów i usług

 

  • firmy oferujące usługi (np. usługi doradcze, usługi outsourcingowe, usługi serwisowe)
  • firmy oferujące sprzedaż towarów (np. branża spożywcza, FMCG, branża elektroniczna, IT)

 

Wszystkie firmy, realizujące swoje cele biznesowe poprzez sprzedaż określonych towarów i usług, niezależnie czy jest to sektor B2B czy B2C. Stanowisko poprzedzone wcześniej pracą w niższych strukturach sprzedaży. Często łączone jest ze stanowiskiem Key Account Manager’a.

 

Wymagana wiedza i umiejętności:

 

  • znajomość technik sprzedaży, organizacji sprzedaży, negocjacji
  • wiedza z zakresu zarządzania (zarządzanie zespołem, produktami/usługami, portfelem klientów itp.)
  • umiejętności coachingowe oraz mentoringowe
  • znajomość zasad budowania relacji z klientami
  • wiedza na temat marketingu

 

Wymagane szkolenia:

 

Poza typowymi szkoleniami sprzedażowymi główny nacisk kładziony jest na rozwijanie umiejętności zarządzania zespołem a także budowanie i nadzór nad strukturami sprzedażowymi (zarządzanie budżetem, targetem, motywacja, rekrutacja). Wykształcenie jest elementem drugoplanowym, istotniejsza jest znajomość branży oraz doświadczenie.

 

Sytuacja na rynku pracy:    

                                        

Stanowisko dosyć powszechne w firmach sprzedażowych, które posiadają rozwiniętą do poziomu regionalnego strukturę sprzedaży, liczne przedstawicielstwa na terenie kraju (szczególnie charakterystyczne dla branży FMCG). Na rynku istnieje dosyć duża konkurencja a stanowisko to najczęściej obejmowane jest w wyniku awansu, głównie wewnętrznego. Wynagrodzenie może być uzależnione od osiąganych obrotów podległej struktury sprzedaży. 

 

Kierunki rozwoju:

 

  • Rozwój w strukturach sprzedaży (Dyrektor regionalny, Dyrektor Sprzedaży)
  • Rozwój poprzez przejście do większej firmy zmiana branży
  • Rozwój struktur sprzedaży (otwieranie nowych oddziałów, przedstawicielstw)


Komentarze i opinie: zawód Koordynator sprzedaży

Subskrybuj RSS


Płatności obsługuje:
PayU - Bezpieczne płatności internetoweLogo Transferuj.pl

 

loga ue

Fundusze Europejskie - dla rozwoju innowacyjnej gospodarki. Inwestujemy w waszą przyszłość

Copyright © HR System 2010 - 2011. Wszelkie prawa zastrzeżone.
realizacja: Ideo CMS Edito powered by: