Zaloguj się

Najpopularniejsze zawody

Najczęciej wyszukiwane
Dyrektor ds. Sprzedaży

ZAWÓD

Dyrektor ds. Sprzedaży

Inne nazwy zawodu: Sales Manager
Pokrewne:

Przedstawiciel Handlowy, Koordynator Sprzedaży, Kierownik Punktu Sprzedaży

Preferowane wykształcenie: Ekonomia , Zarządzanie
Przykładowe specjalizacje: Ekonomika menedżerska , Handel , Zarządzanie marketingiem , Zarządzanie marketingowe

Przykładowi potencjalni  pracodawcy:

 

Sprzedaż towarów i usług

 

  • firmy oferujące usługi (np. usługi doradcze, usługi outsourcingowe, usługi serwisowe)
  • firmy oferujące sprzedaż towarów (np. branża spożywcza, FMCG, branża elektroniczna, IT)

 

Wszystkie firmy, realizujące swoje cele biznesowe poprzez sprzedaż określonych towarów i usług, niezależnie czy jest to sektor B2B czy B2C. Bardzo często stanowisko to może nie być wyróżnione w strukturach firmy a pokrywać się z innym np. Dyrektor Zarządzający, Dyrektor Operacyjny)

 

Wymagana wiedza i umiejętności:

 

  • znajomość technik sprzedaży, organizacji sprzedaży, negocjacji
  • wiedza z zakresu zarządzania (zarządzanie zespołem, produktami/usługami, portfelem klientów itp.)
  • wiedza ekonomiczna oraz z zakresu zarządzania przedsiębiorstwem, finansów, zasad działania rynku
  • umiejętności coachingowe oraz mentoringowe
  • znajomość zasad budowania relacji z klientami
  • wiedza na temat marketingu

 

Na stanowisku tym w niektórych sytuacjach niezbędna jest również doskonała znajomość konkretnej branży czy też sektora. W przypadku firm międzynarodowych lub nieograniczających się tylko do działalności na rynku rodzimym, wymagana jest znajomość języków obcych.

 

Wymagane szkolenia:

 

Stanowisko wymaga bardzo szerokiej wiedzy z zakresu ogólnie biznesu. W trakcie wcześniejszej kariery zawodowej, pracownik powinien przejść szereg szkoleń z zakresu sprzedaży. Już podczas pracy, wymagany jest rozwój umiejętności przywódczych, zarządzania zespołem, budowania struktur sprzedaży a także z zakresu rozwoju biznesu, rynków sprzedaży czy tak specjalistyczne jak np. przejmowanie Klientów konkurencji.

 

Sytuacja na rynku pracy:    

                                       

Możliwości na rynku pracy są wręcz nieograniczone. Stanowisko dyrektora Sprzedaży jest standardem zarówno w sektorze MSP jak i w dużych firmach i korporacjach. Sprzedaż towarów i usług jest głównym motorem napędowym gospodarki.  Z punktu widzenia znakomitej większości firm jest to stanowisko kluczowe, dlatego tez często skupia również inne kompetencje, związane z zarządzaniem całym przedsiębiorstwem, rozwojem.

 

Kierunki rozwoju:

 

  • Rozwój poprzez pracę w większych firmach, korporacjach międzynarodowych
  • Obejmowanie stanowisk zarządczych i operacyjnych (Dyrektor Zarządzający, Prezes Zarządu)


Komentarze i opinie: zawód Dyrektor ds. Sprzedaży

Subskrybuj RSS


Płatności obsługuje:
PayU - Bezpieczne płatności internetoweLogo Transferuj.pl

 

loga ue

Fundusze Europejskie - dla rozwoju innowacyjnej gospodarki. Inwestujemy w waszą przyszłość

Copyright © HR System 2010 - 2011. Wszelkie prawa zastrzeżone.
realizacja: Ideo CMS Edito powered by: